“Content is King – Nội dung là vua” và tiếp thị nội dung đã bùng nổ trong thập kỷ qua. Các công ty đang bắt đầu nhìn thấy giá trị thực sự trong nội dung tiếp thị (thay vì sản phẩm hoặc dịch vụ) cho người tiêu dùng. Và ngành bất động sản cũng không khác.
Mục tiêu của nội dung là thu hút khách hàng tiềm năng của bạn tương tác và dẫn họ đến bước tiếp theo trong hành trình bán hàng của chúng ta. Vì vậy, nếu bạn không tận dụng hết tất cả những gì mà tiếp thị nội dung cung cấp, bạn có thể bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng.
Tại sao tiếp thị nội dung lại cần thiết cho công việc kinh doanh bất động sản của bạn?
1. Tiếp thị nội dung giúp xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài
Tiếp thị nội dung trong bất động sản hơi khác một chút so với tiếp thị nội dung trong các ngành khác vì chúng không nhắm đến việc kinh doanh lặp lại (bán thêm sản phẩm). Mục tiêu chính của chúng ta là đưa khách hàng vào một bất động sản mà họ yêu thích và bán hàng và kết thúc.
Nhưng hơn thế nữa, đó là tạo ra một ấn tượng lâu dài trong tâm trí của người mua (hoặc người bán) – bất cứ ai mà bạn tình cờ làm việc cùng. Và điều đó có nghĩa là phải liên tục tạo ra nội dung khiến khách hàng đó luôn nhớ đến bạn mỗi khi có nhu cầu mua hoặc bán bất động sản tiếp theo.
2. Giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng tự nhiên
Tạo khách hàng tiềm năng không phải trả tiền là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp bất động sản nào và tiếp thị nội dung có thể giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng tự nhiên để bạn biết rằng khách hàng tiềm năng của bạn không chỉ ở trên thị trường để mua nhà mà họ đã sẵn sàng bắt đầu xem xét thị trường và đặc tính, tiện ích của sản phẩm.
Bằng cách đưa ra nội dung thường xuyên giúp đối tượng mục tiêu của bạn giải quyết vấn đề hoặc trả lời câu hỏi mà họ có thể đã có về toàn bộ quá trình mua nhà, nó gần giống như bạn đang giăng lưới và lôi kéo họ vào hành trình của bạn.
3. Xây dựng lòng tin
Nếu có một điều cần thiết để thành công trong lĩnh vực bất động sản thì đó là khách hàng tiềm năng của bạn cần phải có thể tin tưởng bạn. Và tiếp thị nội dung là một cách xây dựng niềm tin của bạn với khách hàng tiềm năng tốt nhất. Bằng cách cung cấp thông tin rõ ràng, đáng tin cậy, ngắn gọn khi họ cần, bạn sẽ trở thành nguồn cung cấp thông tin bất động sản uy tín.
Thêm một chút tinh tế và bạn đã có cho mình một số khách hàng trọn đời. Bất cứ khi nào họ có nhu cầu mua hoặc bán bất động sản mới, họ sẽ nghĩ ngay đến bạn.
4. Giúp xây dựng thương hiệu
Thương hiệu là một phần quan trọng trong việc phát triển kinh doanh bất động sản. Mọi người cần biết bạn là ai và bạn chuyên về lĩnh vực gì. Tiếp thị nội dung có thể giúp bạn phát triển thương hiệu bằng cách kết nối bạn với những người phù hợp. Khi bạn cung cấp nội dung hữu ích mà mọi người thực sự thích thú và tìm thấy giá trị, bạn sẽ không gặp nhiều khó khăn khi thuyết phục họ về giá trị thương hiệu của bạn. Họ sẽ bị thuyết phục vì bạn đã cho họ thấy bạn là ai và bạn đã có khả năng gì.
Bắt đầu kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn
Bây giờ bạn đã biết tại sao tiếp thị nội dung lại quan trọng đối với hoạt động kinh doanh bất động sản của mình, bạn có thể bắt đầu lập một kế hoạch tiếp thị nội dung phù hợp với doanh nghiệp của mình. Tạo nội dung chất lượng trên cơ sở nhất quán là chìa khóa. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng một khi bạn bắt đầu hành trình tiếp thị nội dung của mình, bạn sẽ gắn bó với nó. Bạn cũng sẽ thêm “một máy bán hàng tự động” trong khu vực kinh doanh của mình để thu hút nhiều khách hàng hơn. Bạn sẽ rất vui vì bạn đã làm được khi bạn bắt đầu gặt hái được những thành công bước đầu.
